Moritz y Munich: ”El cobranding es posible si se ‎comparten valores. Se debe buscar la vinculación con el ‎territorio”‎

Albert Castellón y Xavier Berneda lideran dos lovemark que se han asociado en una estrategia de cobranding que las complementa y beneficia.

Talking Numintec. Moritz y Munich: ”El cobranding es posible si se ‎comparten valores. Se debe buscar la vinculación con el ‎entorno”‎.

Son dos grandes marcas de Barcelona que respiran tradición y que la han proyectado hacía al futuro. Modernizando su imagen, conservando los valores esenciales de su historia y adaptándose a las expectativas de sus clientes.

Ambos han explicado porqué sus empresas son empresas con valores e ideología, y como piensan en hacer sus productos mejor antes de mirar las cuentas de explotación.

Han conseguido que la empatía y la identificación con sus clientes sean claves para su éxito empresarial.

Han opinado como la marca Barcelona les proyecta al mundo, y de qué manera ven las relaciones con el mercado español.

La conversación se realizó compartiendo unas cervezas Moritz, en el marco distendido del cuarto de los encuentros Talking Numintec, diálogos acerca de la  comunicación, emprendimiento y tecnología, organizados por Numintec, empresa de telecomunicaciones especializada en soluciones VOIP corporativas en la sede de PIMEC, el pasado 20 de marzo.

Vídeo entero del Talking Numintec

Las principales ideas expuestas por Xavier Berneda

“Teníamos un problema de producción. Buscábamos un modelo de negocio que fuera divertido”

“El poder está en el fabricante, el que decide si se produce en las condiciones establecidas”

“El precio no lo calculamos con la cuenta de explotación, lo hacemos a la inversa”

“Miramos el precio que pueden pagar los clientes a quiénes queremos llegar, y lo producimos”

“El pasado se proyecta hacía al futuro. Recordamos lo que vestíamos de pequeños”

“Debemos saber quiénes son los clientes con quiénes nos queremos alinear”

“No veo a Belén Esteban con unas Munich”

“Estratégicamente no queremos posicionar la marca en determinados lugares”

“Nos hemos de olvidar de facturar, en vez de eso, debemos pensar en hacerlo bien”

“Munich se está feminizando. Hemos creado una línea de bolsos”

“3 claves: Munich es una marca de todos, calidad y capacidad de sorprender”

“Cosas en común entre Moritz y Munich. Nombres foráneos. De Barcelona. Y de 6 letras. Somos un ejemplo de cobranding sin contrato”…

“Tenéis que ir a MStore de Moritz, es una experiencia”

“En la Feria de Munich regalamos medio par de calcetines en la entrada, el segundo calcetín se tenía que recoger en nuestro stand. Los alemanes, en contra de lo que pensábamos, los vinieron a recoger casi todos”

“Los que más conocen nuestro negocio somos nosotros mismos. Debemos ser  osados”

“Los estamentos públicos no te protegen como marca. Si permiten las falsificaciones de moda y no las de automóviles, por ejemplo, nos discriminan y perjudican”

“En el tema de la independencia hace falta que las empresas hagan el balance de explotación”

“Munich proporciona más facturación fuera de Catalunya que la que crea dentro”

 

Las principales ideas expuestas por Albert Castellón:

 

“Creemos en la creación de valor y en la implicación del personal”

“Moritz, es una lovemark porque tiene ideología. Tiene línea editorial”

“La crisis es una oportunidad para las PIME”

“No somos una PIME, somos una micro PIME, comparado con el mercado dónde nos movemos”

“Sólo se puede hacer cobranding si se comparten valores”

“Moritz vale un 35% más que el resto. El extraprice es por la empatía que tenemos con el cliente”

“El agua de Moritz es una 0,0 femenina, a diferencia de la competencia”

“Un distribuidor quería cambiar la contraetiqueta catalana. No lo hicimos y hubiera sido un muy buen cliente”

“La marca Barcelona vende positivamente internacionalmente y mal estatalmente”

“No vendemos en España porque España no nos compra”

Las principales ideas de lo que ha explicado en el siguiente vídeo:

 

Sobre Munich

Munich es una empresa española fabricante de calzado deportivo, con sede social en Capellades, provincia de Barcelona y planta de producción en Vilanova de Espoya, una población de Torre de Claramunt. Munich fabrica anualmente más de 850.000 pares de zapatos, el 46% deportivos y el 54% enfocados a la moda. En los últimos años, la firma ha logrado un lugar de privilegio en el ámbito de la moda, creciendo en el mercado interior e internacional.

Calzado Munich con la X, su característico símbolo.

La empresa fue fundada por Luís Berneda el año 1939 en Sant Boi de Llobregat, con el nombre inicial de Berneda, fabricante de calzado para rugby, fútbol sala, balonmano y boxeo, entre otros deportes.

En 1953, ya en manos de la segunda generación, los hermanos Javier y Francisco se introdujeron en el mundo del atletismo como pioneros en la producción de zapatillas de deporte en España, y en 1964 refundaron la marca con la inclusión de su símbolo más característico, la X, y el cambio de nombre, Berneda por Munich.

El año 1999 Xavier Berneda, director de marketing de la empresa, y su hermano David Berneda, director financiero, ambos nietos del fundador de la empresa, convencieron a su padre y a su tío para diversificarse hacia el calzado de calle e informal.

Sobre Moritz

Moritz es una marca de cerveza de la ciudad Barcelona, creada en 1856 por el alsaciano Louis Moritz Trautmann, y que se relanzó al mercado el año 2004.

A pesar de que en 1806 ya existía un establecimiento cervecero en Barcelona, de Felip Costa, la empresa Moritz es considerada como la primera compañía cervecera industrial creada en España. Fue fundada en el año 1856 por Louis Moritz, que producía cerveza en varios locales hasta que en el año 1864 construyó una gran fábrica en la calle Casanova cruce con la ronda de Sant Antoni. Fue una de las primeras construcciones del Ensanche de Barcelona, extra muros.

Durante 2009 la empresa reabre el Bar Velódromo de Barcelona y en 2011 reabre la Fàbrica Moritz, con un proyecto de remodelación del arquitecto Jean Nouvel,

 

Sobre Numintec

Numintec, es una empresa de comunicaciones inteligentes que ofrece soluciones corporativas en tecnología cloud computing. Soluciones web revolucionarias, fáciles de usar, mejores y en la nube. Numintec es operador de telecomunicaciones de VOIP para empresas.

[widgetkit id=2369]

Álbum completo de fotografías